公司簡(jiǎn)介/走秀網(wǎng)
走秀網(wǎng)成立于2008年,，是專注為高端消費(fèi)者提供國際時(shí)尚商品的電子商務(wù)平臺(tái),，經(jīng)營品類包括服裝,、鞋類、包袋,、配飾和化妝品等,。走秀網(wǎng)總部位于*深圳，在紐約,，舊金山,，倫敦，米蘭,，香港等城市設(shè)有子公司和運(yùn)營分部,。[1]
2011年3月，走秀網(wǎng)獲美國*風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資,；8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資,，此輪融資創(chuàng)下*電子商務(wù)有史以來*B輪融資紀(jì)錄；2015年5月,，走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬美元融資,，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投,。[2]
2012年,，走秀網(wǎng)獲得意大利*奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權(quán)，這也是*電商獲得奢侈品牌正式授權(quán)的首例,。[1]
經(jīng)營范圍 /走秀網(wǎng)
秀網(wǎng)成立于2008年,，是專注為高端消費(fèi)者提供國際時(shí)尚商品的電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營品類包括服裝,、鞋類,、包袋、配飾和化妝品等,。走秀網(wǎng)總部位于*深圳,，在紐約，舊金山,，倫敦,，米蘭，香港等城市設(shè)有子公司和運(yùn)營分部,。
[2]走秀網(wǎng)一直積極引導(dǎo)國際品牌進(jìn)入*消費(fèi)市場(chǎng),，強(qiáng)調(diào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和新先豐富性。數(shù)年來,，走秀網(wǎng)已建立起完善的全球供應(yīng)體系和跨境物流解決方案,，最便捷地將全球品牌商品帶給*消費(fèi)者。
[2]2013年12月，走秀網(wǎng)入選德勤高科技,、高成長(zhǎng)亞太500強(qiáng)，位列亞太區(qū)第39位,。
[3]
核心競(jìng)爭(zhēng)力/走秀網(wǎng)
走秀網(wǎng)在國際供應(yīng)鏈已經(jīng)積累多年豐富經(jīng)驗(yàn),，在歐美各地建立獨(dú)特高效的供應(yīng)和分撥系統(tǒng)。
[4]
在時(shí)尚潮流方面,，走秀網(wǎng)提供了豐富的全球品牌,，并強(qiáng)調(diào)與歐美保持同步上新；
在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面,，有別于海外個(gè)體的零星代購模式,，走秀網(wǎng)只跟歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié),，以保證更大的供應(yīng)折扣和價(jià)格優(yōu)惠,。其中深入合作的海外商家數(shù)量超過600家，*合作近200家,，超過80%的商品低于香港零售價(jià),，65%的商品低于美國和英國零售價(jià)；
[5]
從用戶情況來看,，走秀網(wǎng)的注冊(cè)用戶超過1000萬,，平均客單價(jià)約1500元，重復(fù)購買率超過85%,，用戶購買力位居*電商前列,。
[2]
受益于本屆政府對(duì)跨境電商的大力支持
[6] ，走秀網(wǎng)將進(jìn)一步發(fā)揮國際供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，致力于實(shí)現(xiàn)“將全球美好生活帶給*”和“全球同價(jià)”的愿景,。
[7]
融資記錄/走秀網(wǎng)
2011年3月，獲美國*風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資,，8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資,，此輪融資創(chuàng)下*電子商務(wù)有史以來*B輪融資紀(jì)錄。[8]
2015年5月,，走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬美元融資,，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投,。隨著此輪融資的順利完成,，走秀網(wǎng)進(jìn)一步鞏固了在*時(shí)尚電商的領(lǐng)先地位。[9]
商業(yè)模式/走秀網(wǎng)
線上的海外名店
供應(yīng)鏈幾乎是所有奢侈品電商（尤其跨境模式）的致命弱點(diǎn),。貨源不足,、品牌授權(quán)難、價(jià)格控制能力弱……自創(chuàng)立以來,，走秀網(wǎng)經(jīng)歷了所有奢侈品電商的困擾,，能折騰的模式都折騰了,。
奢侈品電商有三種主流供應(yīng)鏈模式：代購、自營,、與經(jīng)銷商合作,。這三種模式都存在致命的問題：代購太零散、價(jià)格也貴,；自營風(fēng)險(xiǎn)太大,，容易積壓庫存；與經(jīng)銷商合作,，一是價(jià)格高,，二是假貨管控能力差。
走秀網(wǎng)嘗試過自營,，放棄了,；嘗試過與海外電商平臺(tái)合作（如eBay、Gmarket等）,，也不準(zhǔn)備繼續(xù),；嘗試過與經(jīng)銷商合作，太復(fù)雜且沒有保障,；也嘗試直接拿品牌商授權(quán),，但發(fā)展緩慢。
[10] 而對(duì)于高姿態(tài)的奢侈品牌,，授權(quán)更是難上加難,。
2014年初，走秀網(wǎng)將目光瞄準(zhǔn)了歐美名品店,，這是國外比較流行的一種零售渠道,，大多是買手制形式，匯聚多家大品牌的產(chǎn)品,。走秀網(wǎng)把這類店鋪稱為“地面贏家”,，也就是通過強(qiáng)大的買手選品能力，產(chǎn)生高聚客能力的實(shí)體店,。通過與名品店建立合約,，將其全線產(chǎn)品同步到走秀網(wǎng)，銷售到*,，這是走秀網(wǎng)找到的“突破高端電商供應(yīng)鏈制約”的解決辦法,。名品店也很愿意把產(chǎn)品賣到*，但他們不懂*的電商運(yùn)營,。因此,，走秀網(wǎng)要真正攬入這些名品店，需要從產(chǎn)品拍攝、上架,、IT系統(tǒng),、運(yùn)營等方面幫助商家進(jìn)行“一條龍”式的服務(wù)。至于售后,，退貨全由走秀網(wǎng)承擔(dān)消化,，不用退給供應(yīng)方。這種待遇下,，名品店們?cè)敢夂献鳎医o出較優(yōu)的折扣（基本是歐美零售價(jià)的6~7折）,。
[4]
至今,，走秀網(wǎng)一共與600家海外名品店達(dá)成合作，其中200多家是*合作,，每天能提供2000款商品,，基本解決了供貨量和穩(wěn)定性的問題。而在走秀網(wǎng)的總體商品中,，來自名品店的商品量占比已達(dá)到60%~70%,，其余為與品牌商直接合作。
[7]
發(fā)展情況/走秀網(wǎng)
現(xiàn)在的模式是走秀網(wǎng)找到的*供應(yīng)鏈模式,，走秀網(wǎng)將不斷地復(fù)制,、拓展、簽更多*合作的名品店,。
官方數(shù)據(jù)顯示,，走秀網(wǎng)注冊(cè)用戶為1000萬。這1000萬用戶質(zhì)量非常高,，客單價(jià)1500元,，重復(fù)購買率更是達(dá)到85%，而在2014年僅有60%多,。
85%復(fù)購率來自于：
*,，提高用戶滿意度。一是走秀網(wǎng)賦予客服降價(jià)權(quán),，一旦顧客比價(jià)發(fā)現(xiàn)別的平臺(tái)（主要是B2C）有比走秀網(wǎng)更低的價(jià)格,，截取證據(jù)發(fā)給客服，客服可以酌情自主降價(jià),；二是一個(gè)月內(nèi)無條件退貨,，雖然有遇到“無賴”的風(fēng)險(xiǎn)，但走秀網(wǎng)還是嘗試了,。
第二,，不斷刺激用戶、喚醒用戶。走秀網(wǎng)商品下架,、調(diào)價(jià)的速度都非�,？欤ＷC用戶看到的商品一直變化,。
第三,，復(fù)購率高還有一個(gè)不可回避的原因是走秀網(wǎng)本身用戶規(guī)模就不大。走秀網(wǎng)需要維持一個(gè)高端的定位,，一旦放下姿態(tài),，大幅降價(jià)，新客戶增加會(huì)更快,，但質(zhì)量也會(huì)降低,。所以走秀也一直在摸索獲取高質(zhì)量用戶的方法。
走秀網(wǎng)獲取單個(gè)用戶成本在200元左右,，算是比較高的,。未來，走秀網(wǎng)要做的是擺脫單純的“貨架式銷售”,，加入更多人性化,、個(gè)性化的因素。即將要嘗試的一個(gè)方法是社區(qū)化,，打造一個(gè)高端人士的圈子,，實(shí)現(xiàn)圈層內(nèi)的互相影響。[9]
大事記/走秀網(wǎng)
? 2011-03 獲得美國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈(KPCB)2000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資,。
[8]
? 2011-09 獲得美國華平投資集團(tuán)1億美元風(fēng)險(xiǎn)投資,。
[8]
? 2012-09 獲得全球*奢侈品牌Salvatore Ferragamo 薩爾瓦托勒 ?菲拉格慕的正式授權(quán)。
[1]
? 2012-11 走秀網(wǎng)與eBay攜手打造的“ebay秀”一站 式全球風(fēng)尚購物平臺(tái)正式上線,。
[10]
? 2012-12 與韓國*電商平臺(tái)Gmarket合作推出一站式韓風(fēng)購物平臺(tái),。
? 2013-01 獲得世界*在線鉆石珠寶銷售商Blue Nile*在線銷售授權(quán)。
? 2014-07 全球奢侈品牌領(lǐng)導(dǎo)者HUGO BOSS正式進(jìn)駐走秀網(wǎng),。
? 2014-07 成立意大利子公司,。
? 2014-09 成立英國子公司。
? 2015-05 完成C輪3000萬美元融資,，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng),，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投。
[9]
